Enseignant certifié - Économie-Gestion, Commerce et Vente

St Jean de Montmartre - Lycée général, professionnel et technologique

2020 - à ce jour

Chef de marchés - Direction Grands Comptes Europe

ELIS - Multiservices en location-entretien

2018 - 2019

Responsable développement Santé

ELIOR - Restauration collective

2016 - 2017

• Cible: maisons de retraite, Ehpad, congrégations religieuses
• Secteurs: Santé, Médico-social
• Zone: Ile de France, Eure et Loir, Loiret, Yonne
• Offre: prestation de restauration collective, services associés. Vente en cycle moyen-long (de 3 mois à 2 ans)
• Missions: prospection, analyse des besoins et réponses sur-mesure aux appels d'offres, participation à des événements (salon, congrès, concours culinaires...) et organisation d'opérations de RP.

Responsable de pôle

COLLOQUIUM - organisation de congrès

2015 - 2016

• Cible: Associations, Fédérations, Sociétés savantes, organismes professionnels
• Secteurs: médical (urologie, oncologie, gynécologie...), pharmacie, juridique...
• Zone: France
• Offre: organisation de l'événement autour des 5 axes clés: le développement commercial  à travers l'exposition et le sponsoring, le marketing avec la mise en place d'une stratégie de promotion et de communication, l'accompagnement du programme scientifique et la gestion des invités, la coordination des opérations et des prestataires, et la gestion des inscriptions et des relations avec les participants
• Missions: management d'une équipe de 7 personnes, expertes dans leur métier en veillant au respect de la stratégie définie avec le client ; Création et gestion du budget, responsable du résultat financier du congrès ; développement des ventes en up-selling ; réponse aux appels d'offres et auditions afin de gagner de nouveaux congrès à organiser, en appui du commercial
• Réalisations (accomplies ou démarrées, selon date de l'événement):
• • JOUM 2015 à Paris - Journées d'Onco-Urologie Médicale
  • CVB 2015 à Paris - International Conference on Vascular Biology
  • UROP 2015 à Paris - Urology Robotic Oncology Paris; Partenariat pour le lancement d'un nouveau type de congrès, récompensé par le Prix Coup de cœur du jury lors du congrès MEV 2016.
  • Atelier de Giens 2015 à Giens - Rencontres nationales de pharmacologie et recherche clinique
  • ARTuR 2015 à Chantilly - Congrès de l'Associaciation pour la Recherche sur les Tumeurs du Rein
  • CFU 2015 à Paris - Congrès Français d'Urologie
  • CNGOF 2015 à Nantes - Collège National des Gynécologues et Obstétriciens Français
  • ICWS 2016 à Paris - In-house Cousel World Summit
  • CNGOF 2018: gestion de l'appel d'offres du choix de destination des villes pouvant accueillir le congrès

Responsable développement

COLLOQUIUM GROUP - organisation de congrès et accompagnement des associations

2014

Responsable commercial

REED EXPOSITIONS FRANCE - organisation de salons

Salon MIDEST, n°1 des salons de sous-traitance industrielle

2008 - 2014

• Cible: sous-traitants industriels, équipementiers, prestataires de services industriels; PME et grands comptes (Schneider Electric, Areva, IBM...)
• Secteurs: transformation des matières plastiques, caoutchouc, composites, bois et maintenance industrielle
• Zone: France (50%), international (50%)
• Offre: vente de surface nue, de prestations d'aménagement de stand (du basique au sur mesure) et de solutions de sponsoring et communication
• Missions: conquête et fidélisation de clients, analyse du marché et propositions d'axes de développement stratégiques, mise en place de partenariats, animation d'un réseau international d'agents commerciaux; vente en cycle court et long
• Réalisations: +37% de surface vendue sur 2009-2014; développement d'une formule Village (+40% de CA communication, +15% de fidélisation); création d'un partenariat avec les syndicats de la Plasturgie (+5% de nouveaux exposants); création d'un nouveau secteur sur le salon (transformation du bois); étude d'amélioration de la relation clients (méthodologie et outils); Task Force sur la mise en place et l'adaptation du nouveau CRM Salesforce.com au sein du groupe. Lors des 1er Awards organisés par Reed Expositions France, l'équipe MIDEST remporte le Prix de la meilleure équipe de l'année 2013 pour ses brillants résultats commerciaux, son esprit de collaboration et sa réactivité face aux difficultés rencontrées.

Responsable commercial

LAPAC - injection plastique

2007 - 2008

• Cible: donneurs d'ordres (L'Oréal, Yves Rocher, Beiersdorf...), conditionneurs à façon
• Secteurs: cosmétologie, parfumerie, industrie pharmaceutique, automobile
• Zone: France (70%), international (30%)
• Offre: produits propres (flacons, tubes, roll-on...) et prestations en sous-traitance
• Missions: prospection et gestion de portefeuille, création d'une base de données prospects
• Réalisations: up-selling chez les clients existants; base de données prospection établie; refonte du site Internet

Consulting assistant

ENERGIE 7 INTERNATIONAL - conseil économique pour la Chine

2006

• Cible: entreprises françaises souhaitant travailler en/avec la Chine
• Secteurs: tous secteurs d'activité (textile, alimentaire, automobile, technologique...)
• Zone: France (90%), international (10%)
• Offre: expertise du dirigeant du marché économique et de la culture chinoise
• Missions: prospection, organisation de missions d'accompagnement et de conseil
• Réalisations: négociation des prestations, suivi de mission et évaluation des performances, réalisation de Newsletters

Chef de rayon adjoint

CARREFOUR - grande distribution

2005

• Réalisations: gestion du stock; commandes; négociations d'achat; gestion des planning d'équipe, gestion de la zone saisonnière

Assistant commercial

AXIS COMMUNICATIONS - solutions de vidéosurveillance

2002

• Réalisations: suivi des ventes; relances clients

Démonstrateur

MICROSOFT - informatique

2002

• Réalisations: démonstration d'Office XP dans les FNAC

Olivier de Bailliencourt, manager commercial, développement commercial, enseignant, formateur, économie, droit, éco-gestion, expérience commerciale, éducation nationale, certification, CAPES